Стратегия роста для ремесленного бренда: от маркетплейса к premium-наследию
Разработали стратегию роста для ремесленного бренда аксессуаров: разделили роли сайта и маркетплейса, переупаковали продукт в premium-сегмент и снизили зависимость от performance-каналов.
Задача
Реклама перестала приносить ожидаемый оборот: стоимость привлечения заказа достигала 31% от медианного чека, а маркетплейс давал оборот, но снижал управляемость и маржинальность. Требовалось пересобрать модель роста, а не просто увеличить трафик.
Решение
Провели исследование экономики, каналов, premium-аудитории и клиентского пути. Предложили разделить роли: маркетплейс — охват и контролируемый оборот, сайт — бренд, маржа, эксклюзив и персонализация. Переупаковали продукт из сувенира в premium-объект с культурным кодом и разработали 6-месячный roadmap внедрения.
Результат
- 1,5 млн ₽ Сумма заказов на сайте
- 2 млн ₽ Сумма заказов на маркетплейсе
- 2 200 ₽ Стоимость привлечения заказа
- 7 000 ₽ Медианный чек на сайте
Клиент получил стратегическую модель роста: новое позиционирование, карту сайта, коммуникационную стратегию, рекомендации по SKU и целевую KPI-модель. Стратегия перешла во внедрение — запущена разработка нового сайта и пересмотр ассортимента.
6 место в категории Производитель одежды → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
ХУ ИЗ ГИЛТИ: Гайды для дизайнеров и разработчиков
Создали анимированный лендинг-мультфильм о проблемах взаимодействия дизайнеров и разработчиков, который собрал 9000+ просмотров за 2 недели.
Сайт и редизайн редактора презентаций Slider Ai за 2 месяца
Обновили сайт и редактор презентаций Slider Ai за 2 месяца: показатель отказов снизился в 1,5 раза, а скорость загрузки выросла в 4 раза.
Новый сайт SALT AND PEPPER: от веб-продакшена к агентству полного цикла
Разработали новый сайт для SALT AND PEPPER: теперь 95% контента редактируется из CMS, а интерактивные WebGL-сцены поддерживают обновлённый бренд агентства полного цикла.
Лендинг направления креативной разработки Redis Agency
Создали лендинг направления креативной разработки Redis Agency — с командным блоком, горизонтальным скроллом и WebGL-эффектами.
Сайт для креативной студии CUSP с анимациями на WebGL
Разработали сайт для креативной студии CUSP с анимациями на WebGL, достигнув 60 FPS на большинстве устройств.
Дизайн и разработка каталога шрифтов Fontshare для Indian Type Foundry
Разработали дизайн и интерфейс онлайн-каталога шрифтов Fontshare для Indian Type Foundry.