Стратегия роста для ремесленного бренда: от маркетплейса к premium-наследию
Разработали стратегию роста для ремесленного бренда: разделили роли сайта и маркетплейса, переупаковали продукт в premium-наследие и снизили зависимость от performance.
Задача
Реклама перестала приносить ожидаемый оборот: стоимость привлечения заказа достигала 31% от медианного чека, а маркетплейс, давая оборот, снижал управляемость и маржинальность. Требовалось найти, где именно ломается модель роста.
Решение
Провели многоуровневое исследование: проанализировали performance-экономику, роли каналов, поведение premium-покупателей и российский digital-контекст. На основе выводов предложили новую модель: сайт становится центром бренда и premium-предложения, маркетплейс — каналом охвата, а продукт переупаковывается из сувенира в культурный объект.
Результат
- 1,5 млн ₽ Сумма заказов на сайте
- 2 млн ₽ Сумма заказов на маркетплейсе
- 2 200 ₽ Стоимость привлечения заказа (CPO)
- 7 000 ₽ Медианный чек на сайте
Клиент получил стратегическую модель роста: новое позиционирование, карту сайта, коммуникационную стратегию, разделение ролей каналов и 6-месячный roadmap внедрения. Стратегия уже перешла во внедрение: запущена разработка нового сайта и пересмотр SKU.
5 место в категории Производитель одежды → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
ХУ ИЗ ГИЛТИ: Гайды для дизайнеров и разработчиков
Создали анимированный лендинг-мультфильм о проблемах взаимодействия дизайнеров и разработчиков, который собрал 9000+ просмотров за 2 недели.
Сайт и редизайн редактора презентаций Slider Ai за 2 месяца
Обновили сайт и редактор презентаций Slider Ai за 2 месяца: показатель отказов снизился в 1,5 раза, а скорость загрузки выросла в 4 раза.
Новый сайт SALT AND PEPPER: от веб-продакшена к агентству полного цикла
Разработали новый корпоративный сайт SALT AND PEPPER с WebGL-генератором частиц и CMS, через которую редактируется 95% контента.
Лендинг направления креативной разработки Redis Agency
Создали лендинг направления креативной разработки Redis Agency — с командным блоком, горизонтальным скроллом и WebGL-эффектами.
Сайт для креативной студии CUSP с анимациями на WebGL
Разработали сайт для креативной студии CUSP с анимациями на WebGL, достигнув 60 FPS на большинстве устройств.
Дизайн и разработка каталога шрифтов Fontshare для Indian Type Foundry
Разработали дизайн и интерфейс онлайн-каталога шрифтов Fontshare для Indian Type Foundry.