Стратегия роста для ремесленного бренда: от маркетплейса к premium-наследию

Borevich ·2026

Разработали стратегию роста для ремесленного бренда: сайт стал центром premium-предложения, а маркетплейс — контролируемым каналом, что снизило зависимость от performance.

Открыть проект

Задача

Реклама перестала приносить ожидаемый оборот: стоимость привлечения заказа достигала 31% от медианного чека, а маркетплейс, давая оборот, снижал управляемость и маржинальность.

Решение

Провели исследование экономики, каналов, premium-аудитории и клиентского пути. Предложили развести роли каналов, переупаковать продукт из сувенира в premium-объект с культурным кодом и снизить зависимость от performance за счёт контента, PR, CRM и B2B.

Результат

2 200 ₽ Стоимость привлечения заказа
1,5 млн ₽ Сумма заказов на сайте
2 млн ₽ Сумма заказов на маркетплейсе

Клиент получил стратегическую модель роста: новое позиционирование, прототип сайта, разделение ролей каналов, рекомендации по SKU и 6-месячный roadmap внедрения.

6 место в категории Производитель одежды → Performance-маркетинг