UAE Fragrances занял первое место в категории «Масляные духи» на OZON
Продвижение нового парфюмерного бренда на OZON принесло конверсию в корзину 56,4% в категории «Масляные духи» и долю оборота 8–14% от всех продаж в категории.
Задача
Обеспечить рост продаж нового, незнакомого аудитории парфюмерного бренда на маркетплейсе OZON с помощью рекламных инструментов.
Решение
Провели анализ конкурентов и подготовили карточки товаров: улучшили визуал, описания и контент-рейтинг. Разработали структуру рекламных кампаний с разделением семантики по общим запросам, брендам, нотам ароматов и конкурентам. Протестировали ставки для удержания доли рекламных расходов на уровне 10–11%, отключили неэффективные гипотезы и масштабировали успешные на другие категории.
Результат
- 56,4% Конверсия из карточки товара в корзину в категории «Масляные духи»
- 8–14% Доля оборота от всех продаж в категории «Масляные духи»
- 5 438 990 Уникальные посетители карточек
- 50,7% Конверсия из карточки товара в корзину по всем категориям
Бренд вышел на первое место среди продавцов в категории «Масляные духи»: оборот стабильно составляет 8–14% от всех продаж в категории, конверсия в корзину достигла 56,4%.
9 место в категории Интернет-магазин → Контент-маркетинг
Похожие кейсы
Как креативная концепция и омниканальный подход помогли вдвое увеличить продажи
Омниканальная стратегия продвижения антифризов Felix увеличила продажи кастомной линейки в два раза.
Точка входа в категорию: путь Агуши
Data-driven programmatic-кампания для Агуши охватила 50% молодых мам ежемесячно и снизила стоимость уникального пользователя в 10 раз по сравнению с промо в роддомах.
Промо-сайт с рецептами для сыра «Сиртаки» от «Нева Милк»
Обновили промо-сайт с рецептами и запустили рекламную кампанию для сыра «Сиртаки»: время на сайте выросло на 24%, привлекли 95 000 новых посетителей.
Brandformance-продвижение VILLARTEC: брендовые запросы выросли на 216%
Комплекс Brandformance-инструментов для VILLARTEC увеличил брендовые поисковые запросы на 216% за год.
Рост продаж VILLARTEC на 3 429% после выхода на рынок садовой техники
Комплексное продвижение нового бренда садовой техники VILLARTEC принесло рост продаж на 3 429% за год.
Online-to-offline (бренд Askona)
Digital-кампания Askona привела 14% увидевших рекламу в офлайн-магазины и увеличила посещаемость сайта на 25,8%.