Увеличили маржинальность магазина одежды для животных на 30% в условиях роста конкуренции
Пересчитали юнит-экономику, оптимизировали карточки и настроили рекламу на Wildberries для производителя одежды для животных — маржинальность выросла на 30%.
- Workspace Digital Awards2025— Маркетинг и реклама / Продвижение на маркетплейсах
Задача
Клиент самостоятельно вел магазин на Wildberries с оборотом на хорошем уровне и маржинальностью 29%. Требовалось взять на себя рутину по ведению магазина и увеличить продажи в рамках маржинальности 30–40%.
Решение
Просчитали юнит-экономику и плавно подняли цены методом «лесенки», чтобы сохранить позиции в выдаче. Доработали SEO карточек, настроили рекламные кампании с низким ДРР, улучшили визуал и работу с отзывами, управляли акциями и планировали поставки.
Результат
- +30% Рост маржинальности магазина
- 4% Доля рекламных расходов (ДРР)
- +60% Рост выручки при росте сезонного спроса
- +56% Рост сезонного спроса
Маржинальность магазина выросла на 30%, ДРР удержан на уровне 4% при заложенных 10%. При росте сезонного спроса на 56% выручка увеличилась на 60%.
1 место в разделе Одежда и обувь → Продвижение на маркетплейсах
1 место в категории Производитель одежды → Продвижение на маркетплейсах
Похожие кейсы
Кейс Whiteleads: как привлечь 6,7 млн пользователей в приложения Джум за 2 года
Продвижение мобильного приложения маркетплейса Джум с помощью UGC-креативов и нового медиамикса принесло 6,7 млн новых пользователей и $8,5 млн выручки за 2 года.
Как снять шоу для бренда с рейтингом оскароносных фильмов. «Переодетки» для бренда SELA
Шоу «Переодетки» для SELA увеличило частоту покупок на 11% и собрало 42 млн просмотров.
Снижение CPO и ДРР на 50% и рост дохода на 50% для обувного бренда KEDDO
Снизили CPO и ДРР на 50%, увеличили доход на 50% и удвоили онлайн-заявки для международного обувного бренда KEDDO с помощью комплексной стратегии контекстной рекламы.
MIE: увеличение продаж и снижение CPO без брендовых запросов
Growth-подход и проработка воронки для бренда MIE принесли рост дохода на 32% и снижение CPO на 18%.
Email-маркетинг для интернет-магазина спецодежды «Восток-Сервис»
Триггерные email-рассылки для интернет-магазина «Восток-Сервис» принесли 354% ROI и 6% транзакций на сайте.
CRM-маркетинг для AnsaLigy: от 0 до 12 млн дополнительной выручки за 8 месяцев
Разработали CRM-стратегию и провели 3 игровые кампании для бренда косметики AnsaLigy, увеличив выручку с email-канала с 680 тыс. до 3,6 млн рублей в месяц.