VIPAVENUE: рост выручки до 2,5 млрд и снижение ДРР до 13,4%
Комплексное продвижение интернет-магазина VIPAVENUE привело к росту выручки до 2,5 млрд рублей и снижению доли рекламных расходов до 13,4% за два года.
Задача
Увеличить выручку интернет-магазина брендовой одежды с помощью инструментов digital-маркетинга, сохраняя долю рекламных расходов в заданных пределах.
Решение
Разработана годовая стратегия на основе анализа сезонности, товарных категорий и эффективности каналов. Кампании перестроены с фокусом на категории товаров, а не бренды. Внедрены умные торговые кампании Google Ads с оптимизацией фида и сегментацией. В период пандемии оперативно перераспределён бюджет на лояльную аудиторию, запущено мобильное приложение с ASO-оптимизацией и рекламой в Apple Search Ads.
Результат
- 2,5 млрд Выручка в 2020 году
- +66% Рост выручки к 2018 году
- 13,4% Доля рекламных расходов в 2020 году
- 6,1 млн Доход от умных торговых кампаний Google Ads за 3 месяца
Выручка выросла с 1,531 млрд в 2019 году до 2,5 млрд в 2020 году, а доля рекламных расходов снизилась с 20,3% до 13,4%.
Ещё 472 кейса в категории Интернет-магазин → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Снижение CPO и ДРР на 50% и рост дохода на 50% для обувного бренда KEDDO
Снизили CPO и ДРР на 50%, увеличили доход на 50% и удвоили онлайн-заявки для международного обувного бренда KEDDO с помощью комплексной стратегии контекстной рекламы.
MIE: увеличение продаж и снижение CPO без брендовых запросов
Growth-подход и проработка воронки для бренда MIE принесли рост дохода на 32% и снижение CPO на 18%.
Смарт-баннеры для интернет-магазина спецодежды «Восток-Сервис»
Запустили смарт-баннеры в Яндекс Директе для «Восток-Сервис» и получили коэффициент транзакций на 51% выше среднего по аккаунту.
Dropp Market: установки приложения выросли в 10 раз после продвижения в Яндекс.Директе
Продвижение мобильного приложения Dropp Market через Яндекс.Директ принесло рост установок в 10 раз и снижение CPI на 34%.
Как снизили ДРР до 15% для магазина одежды Pozitiviti через Яндекс. Директ на Wildberries за месяц
Запустили продвижение товаров-локомотивов через Яндекс.Директ для магазина Pozitiviti на Wildberries и за месяц снизили ДРР до 15% при стоимости продажи 325 ₽.
388 продаж и ROMI 730%+ без маркетплейсов – кейс D2C-бренда зимних комбинезонов
Запустили четыре канала привлечения для D2C-бренда премиальных зимних комбинезонов и получили 388 продаж с ROMI 730%+ без маркетплейсов.