Вырастили бизнес клиента на 16,2% благодаря перформансу
Комплексная работа с performance-инструментами позволила увеличить выручку интернет-магазина Mario Berlucci на 16,2% в 2022 году и достичь ROAS 187,3% при продвижении мобильного приложения
Задача
Сокращение рекламного инвентаря в 2022 году негативно отразилось на продажах интернет-магазина женской обуви. Нужно было привлекать новых покупателей и не выходить за рамки KPI по ДРР и CPO
Решение
Разработана комплексная стратегия продвижения с использованием отечественных рекламных каналов: контекстная реклама в Яндекс Директе и РСЯ, таргетированная реклама и динамический ремаркетинг в соцсетях, продвижение мобильного приложения. Применялись различные подходы к оценке и оптимизации кампаний, сегментация аудитории, использование предиктивных моделей и сезонная адаптация рекламных материалов
Результат
В 2022 году выручка выросла на 16,2% по сравнению с 2021 годом. При продвижении мобильного приложения удалось увеличить CR в установку до 10,94%, количество покупок — на 220%, снизить CPI до 78 рублей, CPO — до 7 025 рублей, достичь ROAS 187,3%. С 2018 по 2022 год оборот увеличился с 4,1 млн до 28 млн рублей. В 2023 году рост выручки составил 50% относительно 2022 года, процент выкупа вырос до 65%, индекс лояльности NPS достиг 97%