Выручка дистрибьютора бытовой техники выросла с 6,5 до 29,5 млн ₽ в месяц

Задача

Продажи на маркетплейсах не росли: среднемесячная выручка держалась на уровне 6,5 млн ₽, а масштабирование требовало всё больших затрат. Проблема была не в рекламе, а в структуре ассортимента, контенте и отсутствии фокуса на прибыльных SKU.

Решение

Определили ключевые SKU с максимальным потенциалом, разделили ассортимент на драйверы роста, поддерживающие позиции и кандидатов на сокращение. Переработали карточки товаров с акцентом на первые экраны и инфографику, перестроили SEO по более чем 100 целевым запросам и запустили систему постоянных тестов гипотез.