11 млн выручки за 11 месяцев для интернет-магазина подарков

Задача

Интернет-магазину подарков со средним чеком 3 000–35 000 рублей требовалось привлекать заявки стоимостью до 250 рублей и удерживать долю рекламных расходов ниже 40%.

Решение

Разработали стратегию продвижения во ВКонтакте: проанализировали аудитории, создали офферы и протестировали связки. Масштабировали успешные форматы — клипы с эмоциями получателей и аудиторию друзей именинников. Перевели кампании в новый рекламный кабинет и изменили воронку: отказались от трафика на сайт в пользу сообщений сообщества, что повысило конверсию в продажу в 2–3 раза.