Whiteleads и SuperStep: как привлечь 87 тыс. пользователей в приложение с 17% ДРР

Задача

На фоне снижения доступности зарубежных брендов и роста цен требовалось привлечь новую аудиторию в приложение ритейлера и обеспечить рост GMV с окупаемостью трафика, отказавшись от классических скидок.

Решение

Сделали ставку на BNPL (оплата частями без процентов) как основное УТП, используя UGC-креативы в VK Клипах. Нативные ролики объясняли механику BNPL и меняли восприятие с «дорого и недоступно» на «могу позволить прямо сейчас», что позволило говорить с аудиторией на её языке и вызвать доверие.