Забустили новый бренд на Ozon и WB: 330к выручки с продаж бессульфатного шампуня за 1200 рублей
За 7 месяцев посевной рекламы новый бренд бессульфатного шампуня MVM COSMECEUTICALS получил 275 продаж на 330+ тысяч рублей и вышел в плюс на Ozon.
Задача
Начинающий селлер с новым брендом бессульфатного шампуня хотел протестировать посевы в ВКонтакте для продвижения на Ozon и Wildberries. Продукт только появился на маркетплейсах, опыта в платной рекламе не было.
Решение
Провели анализ ниши и УТП, подобрали сообщества через парсер Ц и запустили тестовые кампании на Маркет-платформе, а после сбоев перешли на AdBlogger. Создали и масштабировали креативы-лидеры с видео в формате UGC, делая упор на натуральный состав, стимуляцию роста волос и высокий рейтинг. Параллельно тестировали гипотезы: ГЕО-посевы, диплинки, бонусные размещения Ozon.
Результат
- 331 628 ₽ Выручка с продаж за 7 месяцев
- 275 Продажи за 7 месяцев
- 13,6 ₽ Средняя цена клика на Ozon
- 7,8 ₽ Средняя цена клика на WB
За 7 месяцев получили 275 продаж на 331 628 рублей. На Ozon достигли окупаемости: при расходах 280 950 рублей выручка составила 292 028 рублей. Два креатива-лидера принесли 70% всех продаж и выручки. Продвижение на WB приостановили из-за минусовой экономики, но получили минимальные CPC (5,8 руб.) и цену корзины (24,8 руб.) за всю кампанию.
Ещё 19 кейсов в категории Производитель косметики → Инфлюенс-маркетинг
Похожие кейсы
Кейс селлера на ПромоСтраницах. CPC 9,5 рублей, +41,5% рост числа запросов
Продвижение товаров GRASS через Яндекс ПромоСтраницы принесло рост брендовых запросов на 41,5% и около 1000 продаж при средней цене клика 9,5 рублей.
1,7+ млн кликов и 275+ млн охвата за 2 года: как мы продвигаем автохимию GRASS в посевах
За 2 года продвижения автохимии GRASS в посевах ВКонтакте получили 1,7+ млн кликов и 275+ млн охвата, масштабировав бюджеты в 10 раз.
Удвоение продаж Forest Clean на Ozon за 2 месяца
Разработали комплексную стратегию продвижения для производителя бытовой химии Forest Clean: продажи на Ozon выросли вдвое за 2 месяца, на Wildberries — почти с 0 до 1 млн ₽ в месяц.
Увеличили продажи в 2 раза для LACALUT на Ozon и Wildberries с помощью внешнего трафика.
Запустили внешний трафик на Ozon и Wildberries для LACALUT и увеличили продажи линеек зубных паст до 219%.
Рост узнаваемости бренда NETTRIX на 9% после медийной кампании
Медийная и контекстная реклама для нового бренда NETTRIX принесла рост узнаваемости на 9% и увеличение доли рассматривающих покупку на 23%.
Корпоративный сайт для Арнест
Создан корпоративный сайт для компании.