Запуск и масштабирование бренда в нише парафармацевтики на Wildberries и Ozon

Задача

Производитель фитосвечей в нише парафармацевтики столкнулся с высокой конкуренцией на маркетплейсах, где решение о покупке зависит от доверия к бренду. Требовалось запустить и масштабировать продажи на Wildberries и Ozon с нуля, обеспечив стабильный рост трафика и заказов при управляемой экономике и без просадок по наличию и доставке.

Решение

Построили управляемую модель роста: разработали SKU-матрицу для разных сценариев покупки, рассчитали юнит-экономику для безопасных границ цен и промо, выстроили бренд через единый стиль и УТП, усилили репутацию через регламенты работы с отзывами, провели SEO-оптимизацию карточек, запустили и оптимизировали рекламные кампании на обеих площадках, а также управляли остатками для конкурентных сроков доставки. Все изменения вносились итерационно с опорой на показатели воронки.