Запустили бренд футболок на Ozon в несезон и выросли со 100 тыс. до 1 млн ₽
Запустили новый магазин женского базового трикотажа на Ozon и за 2 месяца выросли с 99 625 ₽ до 1 029 883 ₽, снизив ДРР с 17,5% до 2,2%.
Задача
Новый магазин женского базового трикотажа на Ozon стартовал в несезон без истории продаж, отзывов и органического трафика. Продажи зависели от рекламы, а доля рекламных расходов составляла 17,5%, что делало модель уязвимой и низкомаржинальной.
Решение
Выстроили систему продвижения по восьми направлениям: собрали отзывы и подняли рейтинг до 4,9, доработали SEO-карточки, протестировали обложки, перешли к управляемому ценообразованию, подключили акции Ozon, оптимизировали рекламу, снизили долю двойных заказов через слайды подбора размера и перераспределили остатки по складам.
Результат
- 99 625 → 1 029 883 ₽ Продажи и возвраты за 2 месяца
- 17,5% → 2,2% Доля рекламных расходов (ДРР)
- ×1,5 Кликабельность карточек после смены обложек
- 7–8% Доля двойных заказов
За 2 месяца оборот вырос с 99 625 ₽ до 1 029 883 ₽, а ДРР снизился с 17,5% до 2,2%. В последнем 28-дневном периоде заказано на 1 688 089 ₽, что на 26% выше предыдущего.
8 место в категории Производитель одежды → Продвижение на маркетплейсах
Похожие кейсы
Сэкономить бренду 250 000$
Как снять шоу для бренда с рейтингом оскароносных фильмов. «Переодетки» для бренда SELA
Шоу «Переодетки» для SELA увеличило частоту покупок на 11% и собрало 42 млн просмотров.
SHEIN x ЛУНАКОМ х MIGEL AGENCY. Спецпроект для продвижения китайского бренда на российском рынке
Провели спецпроект с амбассадором для SHEIN — охват в соцсетях достиг 36 миллионов зрителей
Adidas. Ты в игре?
Создали игру для Adidas, чтобы развеять мифы о работе продавцом: 18 500 запусков и среднее время игры 2,12 минуты.
Разработка стратегии и продвижение страниц Converse в социальных медиа
Разработали контентную стратегию и запустили таргетированную рекламу для Converse, привлекли 13 498 подписчиков в Instagram и снизили стоимость подписки до 4,2 ₽.
Такая разная осень — инфлюенс-кампания для бренда MiNiMi
Инфлюенс-кампания с Идой Галич и блогерами для бренда колготок MiNiMi увеличила продажи на 62%, а модели из кампании выросли на 157%.