ZARINA: CPO снижен на 49% в период высокой конкуренции
Performance-кампания для ZARINA в период высокой конкуренции снизила CPO на 49% и ДРР на 43%.
Открыть проект Подбор агентства по задаче →
Задача
Обеспечить рост продаж ZARINA в самый конкурентный для fashion-ритейла период — с сентября по ноябрь, включая «Чёрную пятницу», — и одновременно улучшить эффективность инвестиций: снизить CPO и ДРР.
Решение
Лето использовали как стратегический этап подготовки: провели аудит performance-кампаний, определили аудитории, форматы и таргетинги с наиболее высоким средним чеком, после чего направили бюджеты в подтверждённые точки роста. Оптимизация велась непрерывно: очищали площадки, подключали дополнительные цели, тестировали LAL-аудитории, ремаркетинговые сценарии и связки креативов с таргетингами. Наилучший результат обеспечили смарт-баннеры в РСЯ с офферным ретаргетингом, LAL-аудитории заинтересованных посетителей и покупателей для ТГБ, а также товарная галерея по брендовой семантике.
Результат
- −49% Снижение CPO
- −43% Снижение ДРР
- +39% Перевыполнение плана продаж
Вместо роста стоимости привлечения в период максимальной конкуренции ZARINA улучшила экономику кампаний: CPO снизился на 49%, ДРР — на 43%, план продаж перевыполнен на 39%.
Ещё 136 кейсов в категории Производитель одежды → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Выручка сети BarbarossA выросла на 39% до 450 млн рублей
Продвижение сети барбершопов BarbarossA принесло рост выручки на 39% до 450 млн рублей и увеличение продаж косметики в 3 раза.
Продажи Darkrain выросли в 5 раз за 6 лет продвижения
Комплексное продвижение Darkrain за 6 лет увеличило продажи в 5 раз и клиентскую базу в 10 раз — до 80 тысяч.
Реклама «585*ЗОЛОТОЙ» с Павлом Деревянко повысила знание бренда на 31%
Сняли фэнтези-ролик с Павлом Деревянко для ювелирной сети «585*ЗОЛОТОЙ»: знание бренда выросло на 31%.
Сеть барбершопов «Барбаросса» выросла вдвое за год
Сеть барбершопов «Барбаросса» выросла в 2 раза за год: открыто 15 новых точек, запущена косметика и академия.
Помада со вкусом пельменей для Sибирской коллекции
Выпустили гигиеническую помаду со вкусом пельменей для Sибирской коллекции и привлекли более 10 000 новых участников программы лояльности.
Продажи AFINA выросли более чем в 2 раза после запуска медийной рекламы
Медийная реклама в Яндекс Директе и ПромоСтраницы помогли бренду сумок AFINA увеличить продажи более чем в 2 раза.