143 абонемента за месяц без вечной скидки на карту

Задача

Фитнес-клуб в спальном районе вёл соцсети, но контент не снимал страх первого визита у новых клиентов. Таргетированная реклама со скидкой давала обращения, но люди сравнивали цены и пропадали, не дойдя до покупки.

Решение

Изменили оффер: вместо скидки предложили бесплатную диагностику тела и вводную тренировку. Разделили аудитории ВКонтакте по мотивации и адаптировали креативы под каждый сегмент. Усилили SMM контентом с тренерами и историями клиентов, настроили цепочку сообщений после заявки и анализировали путь от лида до продажи.