155 интеграций и 14,5 млн охвата: как мы вывели классифайд-платформу на CPM $1,39

Задача

Повысить узнаваемость платформы, сформировать устойчивые пользовательские сценарии покупки, продажи и обмена, добиться масштабных охватов при контролируемой экономике и протестировать разные категории товаров через блогерские интеграции.

Решение

Отказались от узкой специализации на одном типе блогеров и сформировали экосистемный пул авторов из разных ниш (лайфстайл, семья, фуд, локальные лидеры мнений). Ключевой принцип — блогер не рекламирует, а сам пользуется сервисом. Контент строился вокруг реальных бытовых сценариев: расхламление, продажа ненужных вещей, поиск выгодных покупок. Публикации выходили волнами, анализировались охваты и вовлечённость, на основе данных усиливали работающие форматы и перераспределяли бюджет.