19 встреч, качественные лиды и 10/10 от заказчика: как мы привлекли стартапы через LinkedIn

Задача

Требовалось инициировать для акселератора поток релевантных встреч со стартапами международного уровня и доказать, что холодный аутрич в LinkedIn и e-mail может приносить качественные B2B-лиды в условиях перегретого рынка. KPI: 15 встреч за 2 месяца с соблюдением критериев качества лидов.

Решение

Кампания строилась на точности попадания: аудиторию разделили на два сегмента по дате последнего раунда инвестиций, под каждый разработали персонализированную цепочку сообщений с опорой на инвестиционную историю компании. База прошла ручную проверку и еженедельную корректировку фильтров. Основной канал — LinkedIn, дополнительный — e-mail. Еженедельно анализировали конверсии и оптимизировали подход.