Аудит выявил 93% неликвидного ассортимента у производителя мебели для ванных
Аудит магазина на Ozon выявил, что 93% ассортимента не продаётся, а 98% не приносит прибыль, после чего клиент передал на сопровождение 10 магазинов.
Задача
Владелец бренда не понимал причин низких продаж на Ozon и был уверен, что проблема только в недостаточном продвижении. Требовался независимый глубокий анализ экономики магазина.
Решение
Провели аудит в четыре этапа: подготовительный анализ данных, финансовый аудит себестоимости и маржинальности, аудит видимости и конверсии, сводный анализ с рекомендациями. Выявили, что 15 из 20 продаваемых позиций убыточны, карточки заполнены на 40%, а цены завышены на 25–40% относительно конкурентов.
Результат
- 93% Ассортимент без продаж
- 98% Убыточный ассортимент
- 0,4% Конверсия магазина
- −30% Средний чек относительно рынка
Клиент получил полную картину реального состояния бизнеса: 93% ассортимента не продавалось, 98% не приносило прибыль, конверсия 0,4% при норме 2–3%. На основе аудита разработана дорожная карта из 23 пунктов и принято решение передать на полное сопровождение 10 магазинов на 5 маркетплейсах.
9 место в категории Мебель → Продвижение на маркетплейсах
Похожие кейсы
Как выйти на Яндекс Маркет и Ozon и за 11 месяцев в 13,6 раз увеличить число заказов
Запустили продажи стеновых панелей «Квик Клик» на Ozon и Яндекс Маркете и за 11 месяцев увеличили количество заказов в 13,6 раза.
«Много мебели» вырос в 14,5 раза и занял 1-е место по продажам диванов на Ozon
Оборот «Много мебели» на Ozon вырос в 14,5 раза, бренд занял 1-е место в категории «Диваны и кровати», а ДРР снизилась до 7,8%.
Постельное бельё: рост выручки с 6 до 43,2 млн ₽ в месяц
Переработали карточки товаров и SEO для производителя постельного белья, увеличив среднемесячную выручку с 6 млн ₽ до 43,2 млн ₽.
Как производитель диванов снял ограничения по географии и вышел на 15 млн ₽ в месяц за 6 месяцев
Расширили логистику, ассортимент и присутствие на маркетплейсах для производителя диванов — выручка выросла до 15 млн ₽ в месяц за 6 месяцев.
Маржинальность мебельного бренда выросла с 3% до 18%
Пересобрали карточки и управление ассортиментом мебельного бренда на маркетплейсе, маржинальность выросла с 3% до 18%.
Производитель кроватей вырос с 4 до 12 млн ₽ в месяц на маркетплейсе
Пересобрали позиционирование и контент бренда кроватей на маркетплейсе, продажи выросли с 4 до 12 млн ₽ в месяц.