B2B SaaS-платформа. +48% лидов при нулевом росте бюджета
Переход на сегментацию по Job Stories для B2B SaaS-компании увеличил количество лидов на 48% без роста бюджета.
Задача
B2B SaaS-компания получала много кликов в Google Ads, но почти не получала заявок из-за обобщённых сообщений и нерелевантной сегментации.
Решение
Вместо стандартной сегментации по воронке (горячие/холодные) использовали модель Job Stories: выделили 4 ключевых пользовательских сценария, для каждого создали отдельные объявления и посадочные страницы с релевантным сообщением. Бюджет не увеличивали, а перераспределили по новым сегментам.
Результат
Клики выросли на 400%, лиды — на 48%, квалифицированные лиды — на 23% при нулевом росте бюджета.
Похожие кейсы
Kaspersky: продвижение кадрового центра, стажировок и конференции для разработчиков
Привлекли более 5000 заявок от IT-специалистов для «Лаборатории Касперского» через таргетированную и контекстную рекламу, а также платный посев в Telegram.
Joom Pulse: как мы увеличили количество квалифицированных лидов в 5 раз за 9 месяцев
Увеличили количество квалифицированных лидов для платформы Joom Pulse в 3,4 раза и достигли 51% их доли среди всех лидов
Performance-продвижение в Яндекс Директ, Telegram Ads, VK Ads для medTech SaaS
Выстроили прозрачную сквозную аналитику и оптимизировали performance-маркетинг для B2B IT-платформы, что привело к росту SQL на 314%.
SmartShell - Программное обеспечение для компьютерных клубов
Комплексное продвижение digital-каналов увеличило органический трафик в 5,2 раза за 12 месяцев.
Как мы вывели SaaS-сервис с 1 млн на 8 млн рублей в месяц с помощью контекстной рекламы
Пересмотрели подход к рекламе для SaaS-сервиса — увеличили выручку с 1 млн до 8 млн рублей в месяц
Как снизить стоимость привлечения и увеличить регистрации в B2B SAAS
Увеличили количество регистраций в 10 раз и снизили стоимость привлечения за 18 месяцев