Хватамба — первая большая распродажа на Авито
Авито запустил распродажу «Хватамба» с новой механикой мотивации продавцов, что привело к росту контактов с покупателями на 60% и сделок на 65%.
- Tagline Awards2025— Лучшая ритейл-кампания
Задача
Нужно было найти альтернативу субсидированию скидок платформой, мотивировать продавцов самостоятельно предлагать скидки и обеспечить честность цен для покупателей.
Решение
Разработали механику, при которой продавцы в обмен на свои скидки получали приоритетную выдачу и продвижение. Для покупателей внедрили алгоритм честных скидок. Запустили телевизионные ролики, PR-поддержку и привлекли селебрити для продвижения распродажи.
Результат
- +60% Рост контактов с покупателями для товаров распродажи
- +65% Увеличение количества сделок по сравнению с периодом до распродажи
- +38% Рост числа предложенных товаров
- +7% Доля продавцов, считающих Авито площадкой для успешных сделок
Контакты с покупателями выросли на 60%, количество сделок — на 65%, число предложенных товаров — на 38%. Восприятие Авито как платформы для покупок и продаж достигло 40%.
Ещё 69 кейсов в категории Маркетплейс → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Кейс Whiteleads — 4,3 млн пользователей для мобильного приложения маркетплейса
Привлекли 4,3 млн установок приложения международного маркетплейса за 14 месяцев рекламной кампании в Европе и России.
500 000 новых пользователей для Джум с помощью «винтажных» креативов
За 5 месяцев привели 500 000 новых пользователей в приложение Джум с помощью перфоманс-кампаний в Яндекс Директе и «винтажных» креативов.
Как построить кадровую лидогенерацию, чтобы получить 10 тысяч курьеров и сборщиков за год: опыт СберМаркета и BetaOnline
Настроили performance-маркетинг и аналитику для СберМаркета и привели 10 000 курьеров и сборщиков за год.
Рост регистраций в Робокассе на 64% за 10 месяцев
Комплексное продвижение Робокассы: контекстная реклама, SEO, SMM и ORM обеспечили рост регистраций на 64% за 10 месяцев.
Хорошие истории начинаются так: новое позиционирование Авито в поддержку своей социальной миссии
Авито запустил новое позиционирование «Хорошие истории»: единая имиджевая кампания на реальных отзывах пользователей принесла 4 млн просмотров мини-фильма и 4,6 млн визитов на сайт.
Performance-маркетинг для «Столплит»: доход вырос в 1,8 раза
Performance-маркетинг для интернет-магазина «Столплит»: доход вырос в 1,8 раза, а продажи — на 33%.