icontext и КРДВ: как привлечь бизнес в непростой регион с помощью digital-коммуникаций
Вывели на рынок сложный B2B-продукт — систему преференциальных режимов для бизнеса — и увеличили количество заявок в 5,7 раза (со 110 до 624)
Задача
Вывести на рынок систему преференциальных режимов для бизнеса на Дальнем Востоке и в Арктике и обеспечить стабильный поток качественных заявок при приемлемом уровне CPL
Решение
Построили многоканальную перформанс-воронку, провели микросегментацию целевой аудитории и разработали персонализированные офферы. Использовали онлайн-конференции КРДВ как элемент доверия и мощный триггер для ретаргетинга. Проводили регулярные A/B-тесты и оптимизировали кампанию итерационно
Результат
Количество заявок выросло в 5,7 раза (со 110 до 624), CPL снизился в 4 раза (с 13 137 ₽ до 3 207 ₽), конверсия объявлений — на 114,5 %