Институт ШОК: +25% к выручке за запуск курса в период спада в нише

Задача

Онлайн-школа сталкивалась с низкой конверсией в продажи (около 15%) и нестабильной выручкой, которая в среднем составляла 500 тыс. рублей за запуск, а в некоторые месяцы опускалась ниже. Требовалось увеличить выручку до 1,2–1,5 млн рублей.

Решение

Провели анализ сегментов целевой аудитории и выявили, что специалисты (педиатры, акушеры) конвертируются лучше, чем мамы в декрете. Для каждого сегмента разработали отдельные воронки: для мам — через личный блог эксперта, для специалистов — через блог школы и открытые уроки. Рекламу, изначально запущенную в Instagram, оперативно перенесли во ВКонтакте после блокировки.