Как data-driven подход и сквозная аналитика помогли сократить CPL почти в 4 раза
Снизили стоимость квалифицированного лида в 3,7 раза для застройщика — с 19 166 до 5 165 рублей
Задача
Необходимо было повысить эффективность лидогенерации в VK Ads из-за резкого роста стоимости квалифицированного лида (CPL) до 19 166 рублей после завершения программы «Господдержка 2020»
Решение
Провели глубокий анализ предыдущих кампаний с помощью сквозной аналитики (Calltouch и AmoCRM), перешли на глубокую сегментацию аудитории на основе поведенческих паттернов и JTBD, пересмотрели стратегию ставок и перезапустили кампании, используя ретаргетинг, look-alike и геолокацию, готовили персональные группы креативов для каждого сегмента
Результат
За период с августа 2024 по февраль 2025 года получено 443 первичных лида, из них 156 квалифицированных, что дало три прямые сделки. Средний CPL за квалифицированного лида снизился до 5 165 рублей (в 3,7 раза ниже начального значения)
Похожие кейсы
Как снизить стоимость целевого лида в контекстной рекламе на 49% и принести застройщику 42 млн руб.
Увеличили количество качественных лидов в 2,7 раза и снизили стоимость целевого лида на 16 091 руб. для застройщика
Как мы привели более 100 миллионов рублей для агентства элитной недвижимости в Москве One Moscow
Увеличили количество целевых лидов и объём сделок с недвижимостью премиум-класса через Facebook — общая сумма сделок более 100 миллионов рублей
Клики х6,5 и работа без «асапов». Стратегия коммуникаций для «Самолет Плюс»
Разработали стратегию CRM-коммуникаций для «Самолет Плюс» — увеличили количество отправленных писем в 10,4 раза за 7 месяцев
Офис продаж для жилого комплекса в стиле lifestyle
Оптимизировали продажи жилого комплекса с помощью цифровых технологий — сократили цикл сделки в 2 раза
Страна Заречная: как привлечь заявки на квартиры в новом ЖК с помощью гигантских тапок
Привлекли более 3 000 000 просмотров и 104 заявки на покупку квартиры в ЖК с помощью кампании с гигантскими тапочками
Как мы помогли застройщику продать 97 квартир за 8 месяцев с помощью контекстной рекламы
Избавились от атаки фейковых заявок и продали 97 квартир за 8 месяцев с помощью контекстной рекламы