Как ИП Ульяна Рудько продаёт билеты с долей рекламных расходов 5–6%

Задача

Рост стоимости аудитории в оставшихся рекламных системах и ограничения в посевах требовали удержать долю рекламного бюджета в пределах 25% от валовой выручки, чтобы сохранить рентабельность мероприятий.

Решение

Бюджет распределяли по каналам на основе прогнозной юнит-экономики и обратной воронки: CPM → CTR → CPC → CR → CPA. Упор сделали на повышение CTR и конверсии посадочных страниц, а также на еженедельную актуализацию креативов и рассылок при изменении остатков билетов.