Как медицинская лаборатория отстроилась от тысяч демпингующих конкурентов и в 6 раз увеличила заказы
Медицинская лаборатория увеличила продажи в 6 раз благодаря переупаковке УТП, настройке товарных кампаний с ручными фидами и повышению конверсии в продажу с 15% до 42%.
Задача
Небольшая сетевая лаборатория не могла наладить поток заявок на услугу «анализы на дому»: реклама приносила дорогие лиды, а выездная бригада простаивала. Требовалось повысить рентабельность контекстной рекламы и раскрутить новое направление.
Решение
Провели мониторинг конкурентов и переупаковали УТП, сделав акцент на честную цену, доверие и реальные сроки. Сгенерировали реалистичные изображения в Midjourney и заменили стоковые фото, что повысило CTR. Настроили товарные кампании с ручными фидами только по маржинальным анализам, обучили алгоритмы на микроконверсиях и очистили трафик от нерелевантных площадок РСЯ. После анализа звонков выявили проблемы в отделе продаж и помогли их устранить.
Результат
- ×6 Рост продаж
- 15% → 42% Конверсия из заявки в продажу
- 5 036 → 2 019 ₽ Стоимость уникального лида
- 84 → 429 Уникальные заявки за 3 месяца
За 5 месяцев объём уникальных заявок вырос в 5,7 раз, стоимость лида снизилась в 2,5 раза, а конверсия в продажу увеличилась с 15% до 42%. Продажи выросли в 6 раз.
Ещё 216 кейсов в категории Клиника → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Возврат «мертвой» базы на 5 400 000 рублей и уменьшение стоимости заявки 2,5 раза из Яндекс Директа с помощью AI
Внедрили CRM, настроили офлайн-конверсии и запустили ИИ-робота для клиники HFE: вернули «мёртвую» базу и получили 5 400 000 ₽ выручки.
Реклама по конкурентам для Первого клинического медицинского центра
Кампания по конкурентам для Первого клинического медицинского центра принесла 21% обращений за 2 месяца, а стоимость обращения снизилась в 2 раза.
Как получить в 2 раза больше лидов на 60% дешевле — кейс сети клиник «Здравствуй!»
Настроили контекстную рекламу для сети клиник «Здравствуй!» и снизили стоимость заявки с поиска на 60%.
Неожиданная зависимость: влияние ЧМ по футболу на прирост обращений в наркологическую клинику
Эксперимент с повышением ставок после матчей сборной России по футболу принёс наркологической клинике половину месячных обращений за 4 дня.
Лидогенерация для стоматологической клиники «Ортодонт-Элит»
Мультиканальное продвижение стоматологии «Ортодонт-Элит» принесло 1000 заявок и загрузку клиники на 4 месяца вперёд.
Медиакампания для медицинских лабораторий KDL
Настроили контекстную рекламу для сети медицинских лабораторий KDL и снизили стоимость заявки на 19%.