Как мы сегментировали ЦА SaaS-компании, увеличили эффективность лидогенерации и вовлеченность вдвое
Автоматизированный outreach в LinkedIn с нативной коммуникацией для SaaS-компании повысил отклик до 48%.
Задача
SaaS-компании требовалось выйти на зарубежный рынок с платформой для управления трансграничными платежами. Узкая целевая аудитория и низкая эффективность традиционных методов лидогенерации (контекстная реклама, массовые рассылки) не позволяли достичь целей.
Решение
Внедрен автоматизированный outreach в LinkedIn с исследовательским, а не рекламным подходом. Вместо прямых продаж использовались открытые вопросы о проблемах аудитории, отсылки к профессиональным конференциям. Бот искал контакты по критериям, взаимодействовал через активность и сообщения, а заинтересованных лидов передавал менеджерам.
Результат
Показатель добавления в коннект вырос до 32% (обычно 15%), отклик на сообщения достиг 48% (средний 30%). Удалось избежать теневого бана, стратегия оказалась экономичнее контекстной рекламы.
Похожие кейсы
Как Алиса строит lovemark с помощью вирусных коммуникаций
Создали 5 вирусных сюжетов с Алисой, что привело к росту PR Value на 50 026 725,30 рублей и увеличению выручки направления устройств и Алисы на 38%
Спецпроект билайн с Сашей Сулим: Кибербитва с мошенниками
Создали документальный спецпроект в формате true crime для Билайн — превысили план по охватам в два раза (24,1 млн контактов)
«МегаКинометр» — Как AI превратил эмоции в подписки на «МегаКино»
Реализовали digital-кампанию с AI-механикой «МегаКинометр» для МегаФона — достигли ROI 107 %
Первый всероссийский онлайн-хакатон VirusHack
Проведён онлайн-хакатон для ИТ-сообщества — собрано более 240 прототипов ИТ-решений
Мемные пёсели на страже кибербеза. Kaspersky Symphony
Повысили лояльность аудитории и шерабельность проекта для Kaspersky Symphony через интерактив и мемы
Продвижение приложения Билайн ТВ на Хэллоуин
Продвинули Билайн ТВ через Хэллоуин-кампанию — охватили 3 419 240 уникальных пользователей