Как мы снизили CPL на 64% за месяц для косметического бренда
Снизили CPL и увеличили количество лидов: за 3 месяца CPL снизился на 57%, количество лидов увеличилось на 191%
Задача
Необходимо было снизить стоимость первичной заявки (CPL), так как она была слишком высокой и мешала выполнению KPI по стоимости качественных лидов
Решение
Упростили форму заявки, сократив количество полей с 9 до 4, запустили «Умную кампанию» на КМС в Google для расширения охвата и протестировали разные формы сбора заявок в социальных сетях с использованием детального таргетинга, look-alike аудиторий и ретаргетинга
Результат
За 3 месяца CPL снизился на 57%, количество лидов увеличилось на 191%, CR вырос на 31%