Как мы увеличили посещаемость секонд-хенда с помощью таргета, рассылок и распродаж.
Разработали воронку таргетированной рекламы для секонд-хенда Brio Grunge, что увеличило средний чек в 2 раза — с 300–500 до 700–1000 рублей.
Задача
Нестабильный клиентопоток и низкий средний чек (300–500 руб.) требовали срочного привлечения реальных покупателей в офлайн-магазин через таргетированную рекламу.
Решение
Создали механику привлечения подписчиков в рассылку через чат-бота с персонализированными подборками вещей и анонсами распродаж. После тестирования сегментов ЦА сделали упор на «модников». Подготовили группу ВК, разработали баннеры в стиле коллажа и запустили таргет на подписку, вступление в группу и охват. Для перевода аудитории в офлайн организовали ивенты-распродажи, например акцию «Шок-мешок».
Результат
За 4 месяца средний чек вырос в 2 раза (с 300–500 до 700–1000 руб.), а количество покупок увеличилось на 30%.
Похожие кейсы
Кейс Whiteleads — 4,3 млн пользователей для мобильного приложения маркетплейса
Продвинули мобильное приложение международного маркетплейса в России и Европе, достигнув 4,3 млн установок и 1 млрд рублей выручки
Точка входа в категорию: путь Агуши
Охватили 715 000 х 8 новоиспечённых мам и снизили стоимость уникального пользователя в 10 раз за счёт data-driven подхода
Хорошие истории начинаются так: новое позиционирование Авито в поддержку своей социальной миссии
Для Авито разработали имиджевую кампанию «Хорошие истории», которая повысила доверие к бренду на 35% и желание работать в компании на 61%.
Type Личности
Реализовали диджитал-спецпроект Type Личности для TypeType — собрали 101 995 просмотров страницы с проектом
МТС Музыка. Big-data как катализатор роста эффективности кампаний с блогерами
Оптимизировали кампанию с блогерами для музыкального стриминга — снизили стоимость лида более чем в 13 раз
CRM-маркетинг для Urban Group
Снизили стоимость привлечения в 5,5 раз и добились конверсии 4–5% базы контактов во вторичное обращение