Как мы в 4 раза снизили ДРР и получили 4 000+ покупок с высоким средним чеком за 9 месяцев
Снизили ДРР и увеличили количество покупок в РСЯ: за 9 месяцев привлечённые пользователи совершили около 4 000 покупок
Задача
Необходимо было эффективно продвигать приложение в РСЯ, выполняя KPI по ДРР, при этом учитывая высокий CPA, сложности с попаданием в KPI и период ребрендинга, требующий оперативной замены креативов
Решение
Выстроена системная стратегия работы с РСЯ с фокусом на экономике покупки и ДРР. Проведён параллельный тест стандартных объявлений и товарных фидов, кампании сегментированы по товарным категориям и ключевым словам. После анализа результатов отключены неэффективные сегменты, усилена стратегия за счёт SSP-тестов, тестов по вендорам устройств и повторных запусков товарных фидов с корректирующими сегментами. Креативная стратегия строилась вокруг монотоваров и UGC-видео
Результат
В ноябре ДРР превысил KPI на 131%, но уже в декабре показатели снизились на 22% относительно установленных, а в январе — на 37,5% от целевого. За 9 месяцев совершено около 4 000 покупок
Похожие кейсы
Кейс Whiteleads — 4,3 млн пользователей для мобильного приложения маркетплейса
Продвинули мобильное приложение международного маркетплейса в России и Европе, достигнув 4,3 млн установок и 1 млрд рублей выручки
Точка входа в категорию: путь Агуши
Охватили 715 000 х 8 новоиспечённых мам и снизили стоимость уникального пользователя в 10 раз за счёт data-driven подхода
Хорошие истории начинаются так: новое позиционирование Авито в поддержку своей социальной миссии
Для Авито разработали имиджевую кампанию «Хорошие истории», которая повысила доверие к бренду на 35% и желание работать в компании на 61%.
Type Личности
Реализовали диджитал-спецпроект Type Личности для TypeType — собрали 101 995 просмотров страницы с проектом
МТС Музыка. Big-data как катализатор роста эффективности кампаний с блогерами
Оптимизировали кампанию с блогерами для музыкального стриминга — снизили стоимость лида более чем в 13 раз
CRM-маркетинг для Urban Group
Снизили стоимость привлечения в 5,5 раз и добились конверсии 4–5% базы контактов во вторичное обращение