Как новый мебельный магазин на OZON достиг оборота от 0 в 12 млн рублей за полгода
Запустили продажи мебели с нуля и достигли оборота 12,2 млн рублей за 6 месяцев.
Задача
Требовалось запустить продажи мебели с нуля в высококонкурентной нише с низкой маржинальностью, при отсутствии истории продаж и репутации, и достичь оборота 15 млн рублей в месяц за полгода.
Решение
Перед запуском создали карточки товаров с нуля: накрутили до 400 отзывов на каждую, разработали инфографику, рич-контент и видео-обложки, провели SEO-оптимизацию названий. Настроили рекламу отдельно по каждому артикулу, отключив поисковую рекламу для снижения затрат. В процессе постоянно корректировали кампании и улучшали контент.
Результат
- 12 217 508 ₽ Оборот за 6 месяцев
За 6 месяцев оборот составил 12 217 508 рублей, что значительно превысило скорректированную цель.
Ещё 26 кейсов в категории Мебель → Контент
Похожие кейсы
Как выйти на Яндекс Маркет и Ozon и за 11 месяцев в 13,6 раз увеличить число заказов
Запустили продажи стеновых панелей «Квик Клик» на Ozon и Яндекс Маркете и за 11 месяцев увеличили количество заказов в 13,6 раза.
«Много мебели» вырос в 14,5 раза и занял 1-е место по продажам диванов на Ozon
Оборот «Много мебели» на Ozon вырос в 14,5 раза, бренд занял 1-е место в категории «Диваны и кровати», а ДРР снизилась до 7,8%.
Постельное бельё: рост выручки с 6 до 43,2 млн ₽ в месяц
Переработали карточки товаров и SEO для производителя постельного белья, увеличив среднемесячную выручку с 6 млн ₽ до 43,2 млн ₽.
Как производитель диванов снял ограничения по географии и вышел на 15 млн ₽ в месяц за 6 месяцев
Расширили логистику, ассортимент и присутствие на маркетплейсах для производителя диванов — выручка выросла до 15 млн ₽ в месяц за 6 месяцев.
Маржинальность мебельного бренда выросла с 3% до 18%
Пересобрали карточки и управление ассортиментом мебельного бренда на маркетплейсе, маржинальность выросла с 3% до 18%.
Производитель кроватей вырос с 4 до 12 млн ₽ в месяц на маркетплейсе
Пересобрали позиционирование и контент бренда кроватей на маркетплейсе, продажи выросли с 4 до 12 млн ₽ в месяц.