Как потерять 60% выручки на распродажах «Я.Маркета», а потом продать в 5 раз больше
Продавец компьютерной техники на Яндекс Маркете увеличил оборот в 5 раз за 2 месяца после ABC-анализа ассортимента, пересчёта юнит-экономики и оптимизации карточек.
Задача
Магазин компьютерной техники на Яндекс Маркете после успешного старта столкнулся с падением оборота на 58% за 4 месяца и опустился на 157-е место в категории. Требовалось найти причины просадки и вернуть продажи.
Решение
Провели ABC-анализ ассортимента, исключили низкомаржинальные товары и пересчитали юнит-экономику. На основе анализа конкурентов сформировали 4 топ-сборки ПК, оптимизировали SEO и визуал карточек, внедрив графическую воронку Amazon. Настроили рекламные кампании с участием в акциях, сократив ДРР до 11%, и наладили работу с отзывами.
Результат
- ×5 Рост оборота магазина за 2 месяца
- 2,7 млн ₽ Прибыль без учёта себестоимости за полтора месяца
- +37% Рост CTR карточек настольных компьютеров
- 11,2% Доля рекламных расходов (ДРР)
За 2 месяца оборот магазина вырос в 5 раз, позиция в категории поднялась со 157-й на 23-ю. ДРР сохранился на уровне 11%, рейтинг магазина вырос до 4,6.
Ещё 38 кейсов в категории Интернет-магазин → Продвижение на маркетплейсах
Похожие кейсы
Сайт Hansa: скорость загрузки выросла в 2,5 раза, обращения в поддержку сократились на 25%
Переосмысление сайта Hansa в полноценный каталог: скорость загрузки выросла в 2,5 раза, а обращения в поддержку сократились на 25%.
Оборот бренда «Саможар-Волчок» вырос с 30 000 до 8 000 000 ₽ в месяц
Вывели уникальное устройство на Wildberries и Ozon: рост выручки с 30 000 до 7-8 млн руб. в месяц в сезон.
276 лидов по 91 рублю для оптовой компании по компьютерной периферии через Авито
Создали с нуля профиль и 50 карточек на Авито для оптовой компании по компьютерной периферии и получили 276 лидов по 91 рублю за 2 месяца.
400+ заявок по 120 рублей для продавца и установщика бытовой техники в Петербурге
Упаковали профиль на Авито и запустили продвижение для продавца и установщика бытовой техники, получив 400+ заявок в месяц со средней стоимостью 120 рублей.
Продажи терморегуляторов на Ozon выросли в 4,5 раза после смены стратегии
Оборот продавца терморегуляторов на Ozon вырос в 4,5 раза — с 508 500 до 2 316 810 рублей — после пересмотра ассортимента, ценообразования и оформления карточек.
От 18 до 740 заказов в месяц: как мы вывели магазин Neata Battery в ТОП продаж Ozon
Комплексное продвижение магазина Neata Battery на Ozon позволило увеличить продажи с 18 до 740 заказов в месяц.