Как решили проблему оптимизации РК с учетом прибыли клиента и других данных из CRM
Настроили performance-кампании для интернет-магазина «ЭкоСИЗ» и за 3 месяца увеличили число конверсий на 28%, снизив CPA на 32%.
- Tagline Awards2023— Лучшее использование eCRM
Задача
Нарастить заказы в интернет-магазине с фокусом на оптовых покупателей, сохранив розничные продажи. Основная сложность — определить макроконверсии для розницы и опта и переключить на них автостратегии.
Решение
Запустили все кампании с оптимизацией по общей цели, включающей 7 конверсий, затем поэтапно анализировали качество лидов с клиентом и корректировали стратегии. После интеграции CRM с Яндекс Метрикой перешли к оптимизации по оплаченным заказам и индивидуальным CPA для разных категорий товаров.
Результат
- +28% Рост числа конверсий за 3 месяца
- −32% Снижение CPA за 3 месяца
- 4000 → 2000 ₽ CPA за первый месяц
- 679 Конверсий за первый месяц
За 3 месяца число конверсий выросло на 28% (с 714 до 991), CPA снизился на 32% (с 2729 до 1857 рублей). Интеграция с CRM позволила выявить нецелевые конверсии и перераспределить бюджет в пользу прибыльных направлений.
Ещё 104 кейса в категории Производитель одежды → Контекстная реклама
Похожие кейсы
Кейс Whiteleads — 4,3 млн пользователей для мобильного приложения маркетплейса
Привлекли 4,3 млн установок приложения международного маркетплейса за 14 месяцев рекламной кампании в Европе и России.
500 000 новых пользователей для Джум с помощью «винтажных» креативов
За 5 месяцев привели 500 000 новых пользователей в приложение Джум с помощью перфоманс-кампаний в Яндекс Директе и «винтажных» креативов.
Как построить кадровую лидогенерацию, чтобы получить 10 тысяч курьеров и сборщиков за год: опыт СберМаркета и BetaOnline
Настроили performance-маркетинг и аналитику для СберМаркета и привели 10 000 курьеров и сборщиков за год.
Рост регистраций в Робокассе на 64% за 10 месяцев
Комплексное продвижение Робокассы: контекстная реклама, SEO, SMM и ORM обеспечили рост регистраций на 64% за 10 месяцев.
Хорошие истории начинаются так: новое позиционирование Авито в поддержку своей социальной миссии
Авито запустил новое позиционирование «Хорошие истории»: единая имиджевая кампания на реальных отзывах пользователей принесла 4 млн просмотров мини-фильма и 4,6 млн визитов на сайт.
Performance-маркетинг для «Столплит»: доход вырос в 1,8 раза
Performance-маркетинг для интернет-магазина «Столплит»: доход вырос в 1,8 раза, а продажи — на 33%.