Как сделать продажи кухонь с VK рекламы на 17 млн рублей за 6 месяцев
Настроили таргетированную рекламу для фабрики кухонь на заказ в 9 городах, снизив стоимость лида с 6000 до 1682 рублей и обеспечив выручку 17 млн рублей.
Задача
Фабрика кухонь на заказ в 9 городах России сталкивалась с дорогими лидами (6000 руб.), отсутствием стратегии продвижения в соцсетях и невыстроенной воронкой продаж. Клиенты не доходили до покупки, ограничиваясь запросом каталога.
Решение
Провели аудит сайта и конкурентов, оформили сообщество ВКонтакте, разработали чат-боты с воронками и квиз для сбора контактов без участия менеджера. Запустили таргетированную рекламу с супергеотаргетингом, тестировали форматы и офферы, оптимизировали аудитории. Внедрили сквозную аналитику и прогревающие рассылки для возврата клиентов.
Результат
- 17 017 361 руб. Выручка за 6 месяцев
- 6000 → 1682 руб. Стоимость лида с номером телефона
- 38,8% Конверсия в заявку из обращения
- 4001 Подписчики в группу ВКонтакте
За 6 месяцев получено 654 лида с номером телефона по средней стоимости 1682 рубля, выручка составила 17 017 361 рубль при среднем чеке 315 000 рублей. Количество сделок выросло на 27–29%.
6 место в категории Мебель → Таргетированная реклама
Похожие кейсы
Коллаборация Lazurit & Nidgus: как собрать 11 миллионов охвата за счет иронии
Коллаборация Lazurit и художника Nidgus с арт-инсталляцией принесла 11 млн охвата и более 200 упоминаний в СМИ.
Новогодняя игра-марафон с конверсией в лид 54% и ROI 190%
Новогодний игровой марафон Hoff принёс 54% конверсии в лид и ROI 190%.
Игра ко дню рождения бренда, которая принесла 56 млн рублей
Разработали игровой спецпроект «Супер Корги» к 15-летию Hoff: конверсия в отправку email составила 83,4%, а дополнительная выручка — 56 млн рублей.
«Много мебели» вырос в 14,5 раза и занял 1-е место по продажам диванов на Ozon
Оборот «Много мебели» на Ozon вырос в 14,5 раза, бренд занял 1-е место в категории «Диваны и кровати», а ДРР снизилась до 7,8%.
Мягкая кровать для любителей пожестче
Промо-кампания коллаборации Lazurit и VIZIT принесла 9,6 млн просмотров и рост продаж кроватей на 50%.
Franke Russia: имиджевая рекламная кампания в Яндекс.Директ
Снизили CPM для Franke с 55 до 7,7 руб. и CPC с 17,25 до 6,8 руб. за счёт отключения неэффективных таргетингов и добавления видеоформата.