Школа «Гори Огнём» набрала 5 учеников за 3 месяца

Задача

Школа актёрского мастерства «Гори Огнём» имела сильный продукт, но слабый маркетинг: предыдущий подрядчик потратил около 400 000 ₽ без продаж, а бесплатный пробный урок привлекал только халявщиков. Требовалось за 3 месяца до Нового года набрать 5 учеников с минимальным бюджетом.

Решение

Отказались от бесплатного пробного урока, заменив его платным за 1 000 ₽ с зачётом в курс и скидкой 2 000 ₽ на каждый месяц. Не запускали Яндекс.Директ из-за плохого сайта, вместо этого разработали контент-план с 9 типами постов и таблицей «Страхи → Решение → Выгоды» на 40 строк. Настроили таргет ВКонтакте по 14 сегментам, объединённым в 8 групп, и запустили Авито с нуля с 9 объявлениями под каждый курс.