Как Столото добился рекорда продаж «Русского лото» на падающем рынке

Задача

Увеличить объём продаж лотерейных билетов в «Новогоднем тираже Русского лото» почти в два раза — с 5,4 млн до 10 млн билетов — без увеличения медиа-инвестиций

Решение

Сформировали портреты CRM-аудитории, работали с высокоаффинитивными площадками и кастомными сегментами, корректировали сплит каналов и форматов на основе промежуточных срезов по атрибутационной модели. Использовали эконометрическое моделирование для планирования объёма продаж и привлечения новых продаж, подключили второго селебрити на основе предпочтений аудитории