Как «Точка Роста» получила 21 лид и 2 договора за 2 месяца с помощью аутрича
Персонализированные цепочки писем и Telegram-аутрич для агентства потребительских исследований принесли 21 лид с конверсией до 17%.
Задача
Выйти на CMO и бренд-менеджеров крупных пищевых производителей — сложную аудиторию, до которой трудно достучаться стандартными каналами. База контактов была неактуальной и неструктурированной, а ценность исследований сложно донести без контекста конкретного бренда.
Решение
Очистили и обогатили базу клиента, разбили аудиторию на микро-сегменты по типу продукта. Для каждого сегмента подготовили уникальные цепочки писем с упоминанием релевантных конкурентов и адаптированным оффером. Параллельно запустили Telegram-аутрич с ручной проверкой каждого контакта.
Результат
За 2 месяца разослали цепочки в 1200 компаний, получили 21 лид (конверсия ~17%), подписали 2 договора с федеральными производителями.
Похожие кейсы
Кейс Whiteleads — 4,3 млн пользователей для мобильного приложения маркетплейса
Продвинули мобильное приложение международного маркетплейса в России и Европе, достигнув 4,3 млн установок и 1 млрд рублей выручки
Точка входа в категорию: путь Агуши
Охватили 715 000 х 8 новоиспечённых мам и снизили стоимость уникального пользователя в 10 раз за счёт data-driven подхода
Хорошие истории начинаются так: новое позиционирование Авито в поддержку своей социальной миссии
Для Авито разработали имиджевую кампанию «Хорошие истории», которая повысила доверие к бренду на 35% и желание работать в компании на 61%.
Type Личности
Реализовали диджитал-спецпроект Type Личности для TypeType — собрали 101 995 просмотров страницы с проектом
МТС Музыка. Big-data как катализатор роста эффективности кампаний с блогерами
Оптимизировали кампанию с блогерами для музыкального стриминга — снизили стоимость лида более чем в 13 раз
CRM-маркетинг для Urban Group
Снизили стоимость привлечения в 5,5 раз и добились конверсии 4–5% базы контактов во вторичное обращение