Как увеличить доход интернет-магазина в 2,3 раза без роста рекламного бюджета: кейс Wunder Digital
Оптимизация рекламы для интернет-магазина музыкальных инструментов увеличила выручку в 2,3 раза за 7 месяцев.
Задача
Рекламные кампании интернет-магазина музыкальных инструментов были убыточными: доля рекламных расходов достигала 43,83%, бюджеты расходовались неэффективно, а отслеживание результатов отсутствовало. Требовалось снизить ДРР до 20%, вывести рекламу на положительную рентабельность и увеличить продажи.
Решение
Команда протестировала несколько рекламных каналов и перераспределила бюджет в пользу самых результативных: Google PMax, поисковые объявления, Demand Gen и смарт-баннеры Яндекс. Для роста среднего чека внедрили стратегию Target ROAS и исключили дешевые товары из показов. Снизили стоимость заказа за счет точных сегментов на основе поисковых запросов и поведения. Проводили регулярную оптимизацию: очистку запросов, корректировку ставок и обновление креативов.
Результат
Выручка выросла в 2,3 раза, средняя ДРР снизилась с 43,8% до 19,9%, а средний чек увеличился на 52% — с $29,01 до $44,06.
Похожие кейсы
Витрины Балета
Организовали спецпроект «Витрины балета» для продвижения сериала «Балет» на Wink — перевыполнили KPI на 20–25%, охватив более 10,6 млн человек
Мультиформатная промокампания IT-конференции E-CODE
Провели маркетинговую кампанию для конференции E-CODE, увеличив количество регистраций на 50% и охватив 55 млн человек онлайн
Спецпроект-анонс дебютного альбома Yenlik
Поддержили выход альбома Yenlik через спортивное событие, городскую инсталляцию и мерч-бокс — превратили музыкальный релиз в полноценный эмоциональный опыт
Тур в Кустодию от Сбера: иммерсивное путешествие по выставке с ожившими картинами и AR-гидом
Создали иммерсивный цифровой опыт для выставки работ Кустодиева — повысили посещаемость и вовлечённость посетителей
Продвижение мультфильма «Лудлвилль» от Союзмультфильм
Отказались от буквы «Л» в коммуникации для продвижения мультфильма «Лудлвилль» — получили более 10 миллионов просмотров публикаций
9 мая: мост между эпохами от Сбера – превращение улиц городов в открытый музей истории с помощью DOOH
Создали проект «Места памяти» для Сбера — усилили лояльность к бренду и восприятие его как разделяющего ключевые ценности общества