Комплексный аудит магазина домашнего текстиля на Wildberries
Аудит магазина домашнего текстиля на Wildberries выявил отрицательную маржинальность большинства товаров и рост расходов на хранение более чем в 2 раза.
Задача
Магазин домашнего текстиля на Wildberries столкнулся с отрицательной экономикой: после отмены индивидуальных условий выросли комиссии, снизились продажи, а расходы на хранение и логистику стали съедать прибыль. Требовалось найти причины убыточности и определить точки сокращения расходов.
Решение
Провели комплексный аудит: рассчитали unit-экономику по товарам, проанализировали финансовые показатели, расходы на хранение и логистику, провели ABC-анализ ассортимента, изучили рекламные кампании и SEO карточек. На основе данных сформировали рекомендации по оптимизации ассортимента, ценообразованию, рекламе и контенту.
Результат
- −3,58 млн ₽ Итоговая прибыль магазина за период
- 1,38 → 2,77 млн ₽ Расходы на хранение за 4 недели
- 27,5% → 32,9% Доля логистики в выручке
- 79,47 млн ₽ Оборот магазина за период
Клиент получил подробную карту проблем и точек роста: выявлены товары с отрицательной маржой, перегруженный ассортимент, неэффективные рекламные кампании и слабые места в SEO. Определены конкретные шаги для выхода магазина на устойчивую маржинальность.
6 место в категории Интернет-магазин → Продвижение на маркетплейсах
Похожие кейсы
Маркетплейс СИЗ InterSafety для ЗТМ Алватекс
Разработали и запустили маркетплейс-платформу для продажи СИЗ — за первые 3 месяца заключены контракты с крупными производителями
Продажи ланч-боксов на Ozon выросли в 2 раза, ДРР снизился до 18,8%
Доработка контента, пересборка рекламных кампаний и управление акциями на Ozon позволили в 2 раза увеличить продажи ланч-боксов и снизить ДРР до 18,8%.
Budi Basa: 23 000 заказов в месяц на Wildberries после запуска с нуля
Запустили магазин игрушек Budi Basa на Wildberries с нуля и за 9 месяцев вышли на 23 000 заказов в месяц при ДРР 3,5%.
Продажи Акведук на маркетплейсах: оборот 1 млрд рублей
Системное продвижение товаров для водоочистки, сантехники и бассейнов на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете принесло оборот около 1 млрд рублей.
Продвижение игрушек на Ozon: оборот вырос с 299 457 до 4 368 186 рублей
Продвижение игрушек на Ozon через узкие поисковые запросы: оборот вырос с 299 457 до 4 368 186 рублей за 9 месяцев.
Выручка дистрибьютора бытовой техники выросла с 6,5 до 29,5 млн ₽ в месяц
Пересобрали карточки, SEO и рекламу для дистрибьютора бытовой техники — среднемесячная выручка выросла с 6,5 млн ₽ до 29,5 млн ₽.