«Ловушка» для покупателя, или Как вернуть клиентов в салоны Адамас за 46 рублей/посетитель
Связка Wi-Fi аналитики и рекламных систем позволила Адамас вернуть посетителей в салоны за 46 рублей и достичь ROMI 315%.
Задача
После примерки и консультации посетители часто уходили без покупки, не оставляя данных в CRM. Требовалось найти способ вернуть их в магазины и мотивировать к покупке.
Решение
В 30 магазинах установили Wi-Fi ловушки, которые собирали MAC-адреса посетителей и проходящих мимо. Аудитории разделили на два сегмента и запустили ремаркетинг в Яндекс Директе и MyTarget с разными промокодами и посадочными страницами.
Результат
- 46 ₽ Стоимость возврата посетителя в салон
- 315% ROMI (возврат маркетинговых инвестиций)
- 73 028 Вернувшиеся посетители за октябрь-ноябрь
- ×2,4 Конверсия в покупку аудитории «проходившие мимо» относительно контрольной группы
Стоимость возврата одного посетителя составила 46 рублей. Во втором раунде кампании ROMI достиг 315% с учётом прибыли от проданных изделий.
Ещё 22 кейса в категории Производитель ювелирных изделий → Performance-маркетинг
Похожие кейсы
Кейс Whiteleads: как привлечь 6,7 млн пользователей в приложения Джум за 2 года
Продвижение мобильного приложения маркетплейса Джум с помощью UGC-креативов и нового медиамикса принесло 6,7 млн новых пользователей и $8,5 млн выручки за 2 года.
Как снять шоу для бренда с рейтингом оскароносных фильмов. «Переодетки» для бренда SELA
Шоу «Переодетки» для SELA увеличило частоту покупок на 11% и собрало 42 млн просмотров.
Комферсы - запуск бренда
Запустили бренд обуви Comfers с нуля: продажи 6,4 млн рублей за год и охват 15+ млн человек.
CRM-маркетинг для AnsaLigy: от 0 до 12 млн дополнительной выручки за 8 месяцев
Разработали CRM-стратегию и провели 3 игровые кампании для бренда косметики AnsaLigy, увеличив выручку с email-канала с 680 тыс. до 3,6 млн рублей в месяц.
Продажи AFINA выросли более чем в 2 раза после запуска медийной рекламы
Медийная реклама в Яндекс Директе и ПромоСтраницы помогли бренду сумок AFINA увеличить продажи более чем в 2 раза.
Внедрение email-маркетинга в компании Spadream.ru
Внедрили email-коммуникации и автоматические сценарии для интернет-магазина Spadream.ru, увеличив выручку с канала.