Ловушка креативности: почему в условиях рыночного стресса цифры важнее эмоций
Проведен A/B-тест креативов для девелопера: стандартные баннеры с рациональным оффером показали CTR 3,17%, что в 1,5 раза выше, чем у ситуативных креативов с юмором.
Задача
Девелоперу из ТОП-10 требовалось найти дополнительные инструменты привлечения аудитории на фоне роста стоимости лида в Яндекс Директе.
Решение
Для проверки гипотезы о влиянии эмоционального триггера на кликабельность проведен сплит-тест: запущены креативные баннеры с животными и ироничными текстами к 1 апреля в паре со стандартными баннерами с продуктовым предложением. Тестирование проводилось на сегменте пользователей, интересующихся новостройками и владеющих домашними животными, при идентичных настройках таргетинга.
Результат
Стандартные баннеры превзошли креативные по всем метрикам: CTR 3,17% против 2,1%, CPC в 2 раза ниже, все 13 переходов на сайт пришлись на стандартные баннеры.
Похожие кейсы
Разработка и реализация РК по продвижению вторичного жилья
Повысили узнаваемость бренда в категории вторичного жилья в Москве через кампанию с инфлюенсером — охват превысил 7,5 млн
Серия интеграций в скетч-шоу «Однажды в России» на ТНТ
Повысили узнаваемость бренда Домклик через интеграции в шоу «Однажды в России» — спонтанное знание сервиса выросло на 12 п. п. среди зрителей шоу
Как с помощью VR-технологии выйти на новую целевую аудиторию и отстроиться от конкурентов
Разработали VR-экскурсию с видео 360 градусов для ЖК «Созвездие» — привлекли 2 200 новых потенциальных покупателей за 6 месяцев
Сервис подбора недвижимости с искусственным интеллектом
Повысили конверсию и вовлечённость для сервиса подбора недвижимости — конверсия главной страницы выросла на 15%
Поменяли стратегию в VK: снизили стоимость заявки в 4 раза и увеличили поток в 10 раз
Сменили креативную стратегию для девелопера: убрали скидки, запустили имиджевые видео и снизили стоимость заявки в 4,4 раза — с 7 562 до 1 698 руб.
Кейс «Этажи Пермь»: 263 лида за 3 месяца при CPL 598 ₽.
Системное ведение VK Рекламы с клипами для «Этажи Пермь» принесло 263 лида за 3 месяца с CPL 597,68 ₽.