Миссия невыполнима: 8 месяцев, 12 продуктов, 100% KPI
Разработали и протестировали гипотезы для 12 направлений Технопарка «Сколково», достигнув 100% KPI по лидам.
Задача
За 8 месяцев разработать и протестировать гипотезы для каждого из 12 направлений Технопарка «Сколково» и закрыть минимум 100% KPI по количеству лидов.
Решение
Использовали методологию HADI-циклов для тестирования гипотез, ежедневный мониторинг KPI по каждому источнику и таргетингу, быстрое перераспределение бюджетов, одновременное тестирование 3–5 гипотез для одного сегмента, акцент на целевой аудитории без привязки к источнику трафика, необычные таргетинги (lookalike, геотаргетинг, ретаргетинг) и отдельные креативы для каждого сегмента.
Результат
Достигли 100% KPI по всем направлениям, снизили стоимость лида на 30%, повысили конверсию на 25%, вовлеченность выросла на 50%, а lookalike-аудитории дали в 2 раза более дешевые лиды.
Похожие кейсы
Кейс Whiteleads — 4,3 млн пользователей для мобильного приложения маркетплейса
Продвинули мобильное приложение международного маркетплейса в России и Европе, достигнув 4,3 млн установок и 1 млрд рублей выручки
Точка входа в категорию: путь Агуши
Охватили 715 000 х 8 новоиспечённых мам и снизили стоимость уникального пользователя в 10 раз за счёт data-driven подхода
Хорошие истории начинаются так: новое позиционирование Авито в поддержку своей социальной миссии
Для Авито разработали имиджевую кампанию «Хорошие истории», которая повысила доверие к бренду на 35% и желание работать в компании на 61%.
Type Личности
Реализовали диджитал-спецпроект Type Личности для TypeType — собрали 101 995 просмотров страницы с проектом
МТС Музыка. Big-data как катализатор роста эффективности кампаний с блогерами
Оптимизировали кампанию с блогерами для музыкального стриминга — снизили стоимость лида более чем в 13 раз
CRM-маркетинг для Urban Group
Снизили стоимость привлечения в 5,5 раз и добились конверсии 4–5% базы контактов во вторичное обращение