Московский Ювелирный завод. Акция к Новому году: -25% ДРР и +20% к среднему чеку за неделю
Стимулировали продажи ювелирных украшений через РСЯ и видеорекламу — снизили ДРР на 25%, увеличили средний чек на 20%, выполнили план по кликам на 144%.
Задача
Стимулировать продажи ювелирных украшений в розничном канале и e-commerce через анонс промо-акции «Новогодняя распродажа и подарки всем покупателям». KPI: объём переходов на сайт, транзакции, ДРР.
Решение
Запустили РСЯ-кампании в Яндекс.Директ и видеорекламу на YouTube, собрали семантику с привязкой к бренду, украшениям, скидкам и новогодней распродаже. Настроили ретаргетинг, исключив аудиторию, которая уже была на сайте, но не оформила заказ. Оптимизировали кампании: удалили неэффективные площадки, повысили ставки в выходные, внедрили корректировки по полу и возрасту, перераспределили бюджет в пользу эффективных кампаний, уточнили геотаргетинг. Для видеорекламы использовали формат TrueView for Action, тщательно продумали аудиторию, включив в таргетинг женщин и мужчин 25–54 лет, заинтересованных в ювелирных изделиях и подарках.
Результат
ДРР снизился на 25% по сравнению с первой неделей размещения, средний чек вырос на 20%, план по кликам выполнен на 144%. По РСЯ основной объём транзакций (54%) пришёлся на ретаргетинг с ДРР 9,7%. По видеорекламе ДРР по взаимодействиям составил 13,6%, а с учётом конверсий по показам — 1,5%.
Похожие кейсы
Реально честный конкурс Авито и Тинькофф
Удвоили количество заявок на оформление автокредитов на Авито через честный конкурс с Михаилом Шацем
Мейковер-шоу «Переодетки» для SELA
Создали шоу «Переодетки» для SELA и получили более 7 млн просмотров полных эпизодов и рост бизнес-метрик
Игра для акции лояльности "Заклинатели в Дикси"
Разработали мобильное приложение с игровой механикой и AR для программы лояльности → повысили вовлечённость пользователей
Как привлечь более 150 000 покупателей в приложение e-commerce. Кейс «Технопарк» и Rocket10
Привлекли более 150 000 новых пользователей и снизили ДРР в 8 раз для мобильного приложения Технопарка
Хватамба — первая большая распродажа на Авито
Разработали новый формат распродажи «Хватамба» для Авито → рост числа контактов с покупателями на 60% и количества сделок на 65%
Комферсы - запуск бренда
Разработали стратегию и запустили коммуникации для бренда обуви — достигли продаж на 6,4 млн рублей за год