Email-аутрич для IT-образовательной компании: Open Rate вырос с 8% до 38%
Настроили холодные email-рассылки для IT-образовательной компании: Open Rate вырос с 8% до 38%, а Reply Rate — с 0,3% до 6,2%.
Задача
Холодные email-рассылки на HR-директоров и CTO крупных компаний давали Open Rate 8% и Reply Rate 0,3%. Письма уходили в спам, домены попадали в чёрные списки, менеджеры тратили 4 часа в день на ручную отправку, а заявок с аутрича было 1-2 в квартал при базе в 15 000 контактов.
Решение
Выстроили систему промышленного email-аутрича: прогрев 8 доменов, настройка SPF, DKIM, DMARC, ротация 24 почтовых ящиков, валидация базы через ZeroBounce и Hunter. Создали 6 персонализированных цепочек писем для разных сегментов, провели A/B-тесты 48 тем, настроили автоматизацию в Snov.io и SalesHandy с интеграцией в Bitrix24 и скорингом лидов.
Результат
- 22–28 Квалифицированных лидов в месяц
- 34 Заключено корпоративных контрактов
- 61 млн ₽ Сумма заключённых контрактов
- 45 000 ₽ → 3 800 ₽ Стоимость лида
За 5 месяцев Open Rate вырос с 8% до 38%, Reply Rate — с 0,3% до 6,2%, доставляемость достигла 97%. Заключено 34 корпоративных контракта на 61 млн рублей, стоимость лида снизилась с 45 000 до 3 800 рублей.
6 место в категории Онлайн-школа → Email-маркетинг
Похожие кейсы
Платформа OpticElastograph для анализа томографических сканов в онкологии
Разработали веб-платформу OpticElastograph для обработки томографических сканов, которая помогает ученым получать новые данные о биотканях и ускоряет онкологические исследования.
25% пользователей возвращаются в AR-приложение Skyeng «Английский с Элом»
Разработали AR/VR-приложение «Английский с Элом» для Skyeng на платформе SberPortal: 25% пользователей регулярно возвращаются в игру, а средняя сессия длится 40 минут.
Создание собственной ВКС для Онлайн-школы №1
Разработали собственную ВКС для Онлайн-школы №1, встроенную в платформу, с резервным контуром и записью уроков.
Автоматическая фасовка лекарств для Сеченовского университета
Интеграция 1С:Медицина с фасовочным оборудованием Oncube позволила автоматически списывать лекарства на пациента в момент фасовки, исключив ручные операции.
Единая цифровая платформа для Пироговского Университета
Внедрили 1С:Университет ПРОФ в РНИМУ им. Н.И. Пирогова и снизили трудозатраты на 30–40%.
Экосистема Rocket Business: мониторинг, развитие и благодарности
Rocket Business разработала внутреннюю экосистему из пяти сервисов: мониторинг, развитие сотрудников, онбординг, благодарности и облако — вовлеченность команды выросла на 20%.