Охват +877% и первые 46 продаж с таргета за всю историю компании: B2B-кейс IT-провайдера

Задача

Маркетинг компании не приводил новых клиентов: контент выходил нерегулярно, бюджет расходовался, но за всю историю не было ни одной прямой продажи с таргетированной рекламы. Дополнительная сложность — отстройка на рынке облачных услуг с десятками похожих предложений.

Решение

Начали с глубинных интервью с реальными клиентами и выяснили, что решение о переходе к провайдеру принимают руководители, а не технические специалисты. Переписали сообщения с технических характеристик на бизнес-последствия, заменили абстрактный визуал на людей и выстроили воронку: экспертная статья с лид-магнитом, цепочка писем, вебинар и чат-бот для квалификации обращений. Таргет запустили в Meta Ads и ВКонтакте с разделением на два потока — технических специалистов и руководителей.