Открываемость рассылок ПМТ выросла в 2 раза, кликабельность — в 6 раз
За 9 месяцев открываемость писем ПМТ выросла с 31,11% до 61,7%, а кликабельность — с 0,62% до 6,58% благодаря сегментации и А/Б-тестированию.
Задача
Узкий сегмент целевой аудитории и сложный продукт затрудняли коммуникацию с корпоративными клиентами. Требовалось повысить узнаваемость бренда и вовлечённость через email-канал, не ориентируясь на прямые продажи.
Решение
Разработали стратегию CRM-маркетинга с сегментацией на «Бизнес» и «Event-агентства и застройщики», создали фирменный дизайн писем с анимацией и запустили А/Б-тестирование тем и длины контента. Оптимальным оказался формат сжатых структурированных писем с частотой раз в месяц, приуроченных к крупным событиям. Дополнительно внедрили pop-up формы и чат-бот для сбора контактов.
Результат
- 31,11% → 61,7% Открываемость писем
- 0,62% → 6,58% Кликабельность писем
- ×2 Чтение более 8 секунд
- 96,03% Доставляемость писем
Открываемость писем выросла в 2 раза (до 61,7%), кликабельность — в 6 раз (до 6,58%), а показатель чтения более 8 секунд увеличился вдвое (до 53,5%). Доставляемость достигла 96,03%, собрано 12 новых контактов.
5 место в категории Разработчик ПО → Контент
Похожие кейсы
Телеграм-канал «Коммуналка аналитиков» Авито привлёк больше 4 000 подписчиков
Запустили телеграм-канал «Коммуналка аналитиков» для Авито и привлекли больше 4 000 подписчиков.
120+ статей для HR-бренда Авито: как привлекать дизайнеров и аналитиков
За три года выпустили более 120 статей для HR-бренда Авито, в среднем по четыре материала в месяц.
Сайт POLECAT AGENCY с интерактивной картой-островом
Разработали аутентичный сайт POLECAT AGENCY с интерактивной картой-островом в виде хорька, который в третий раз получил награду Site of the Day на Awwwards.
KOTELOV podcast
Запустили подкаст для IT-специалистов и получили 6 млн просмотров, а стоимость найма снизилась на 50%.
Митапы MediaSoft и Хекслет — митапы для разработчиков, аналитиков, тестировщиков и тех, кто хочет ими стать
Провели два митапа для IT-специалистов — охват составил более 70 тысяч человек, количество принятых офферов увеличилось в два раза
320 000 просмотров и первое место на Дизайнерс: как мы развиваем блог Avito Design Team
Запустили и развивали блог Avito Design Team на Дизайнерс: за год статьи собрали 320 000+ просмотров и вывели блог на первое место среди 289 авторов.