Первые успехи бренда косметики на Ozon: сократили ДРР до 12% и увеличили средний чек
Повысили выручку и средний чек, снизили ДРР и разработали позиционирование для бренда косметики на маркетплейсах — средняя выручка за неделю выросла на 13%
Задача
Необходимо повысить операционную маржинальность и увеличить знание о бренде на маркетплейсах, так как наблюдается стагнация продаж и медленный рост выручки на фоне высоких рекламных расходов
Решение
Проанализировали воронку продаж и юнит-экономику, разработали позиционирование и описания товаров, протестировали инструменты внутренней и медийной рекламы Ozon, внедрили программу лояльности и провели SEO-оптимизацию карточек товаров
Результат
Средняя выручка за неделю выросла на 13%, средний чек — на 14%, ДРР снизилась с 24% до 4%, новинки проиндексировались в поисковой выдаче, разработано позиционирование для пяти категорий товаров, запущена программа лояльности и рассылка бонусов
Похожие кейсы
Креативный спецпроект: Помада со вкусом пельменей
Выпустили гигиеническую помаду со вкусом пельменей для привлечения внимания к программе лояльности — получили более 6 млн просмотров и 10 000 новых участников
Мейковер-шоу «Переодетки» для SELA
Создали шоу «Переодетки» для SELA и получили более 7 млн просмотров полных эпизодов и рост бизнес-метрик
5 ошибок в CRM маркетинге на пути к ROMI 800%
Запустили WhatsApp-маркетинг для EVITAStore и превысили план по продажам с канала более чем на 60%, достигнув ROMI 896%
Проект по лидогенерации для интернет-магазина Clarins
Провели акцию для Clarins.ru и получили 15 242 перехода на промостраницу и 6 716 email-адресов участников
Кейс: как OMNIMIX увеличил показы на 465% с помощью инструмента «AI-проверка видимости на картах»
Восстановили видимость филиалов на «Яндекс Картах» для сетей Soda и Britva — количество маршрутов для Soda удвоилось, показы для Britva выросли на 465%
CRM кампания для бренда профессиональной косметики
Повысили продажи на 101% в период Чёрной пятницы за счёт персонализированных коммуникаций