Потратили более 20 000 000 рублей на рекламу кухонь и окупили вложения. Как?
Снизили стоимость лида в 2,5 раза для клиента в условиях высокой конкуренции и роста бюджетов.
Задача
Стоимость лида (CPL) достигала ~5000 ₽, что не устраивало клиента. Требовалось снизить CPL при сохранении качества заявок в условиях двойной конкуренции и предновогоднего перегрева рынка.
Решение
Провели анализ ситуации, сделали акцент на эффективных аудиториях (конкуренты, ключевые фразы, ретаргет) и оптимизировали креативы. Внедрили контроль сквозных метрик через Roistat, ежемесячное тестирование и ротацию креативов, а также перераспределение бюджетов на стабильные сегменты. Для масштабирования использовали набор подписчиков сообщества.
Результат
CPL снизился с ~5000 ₽ до 2000 ₽ (в 2,5 раза). Рекламный бюджет вырос с 200 000 ₽ до 3 000 000 ₽ в месяц при сохранении KPI. Получено свыше 9 000 лидов, общие затраты — более 20 000 000 ₽.
Похожие кейсы
Коллаборация Lazurit & Nidgus: как собрать 11 миллионов охвата за счет иронии
Создали виртуальные игрушечные наборы с интерьерами российских квартир и арт-инсталляцию для Lazurit — охват проекта превысил 11 миллионов просмотров
Новогодняя игра-марафон с конверсией в лид 54% и ROI 190%
Разработали новогодний игровой марафон для Hoff — ROI проекта составил 190%.
Ретроплатформер с конверсией в лид 83,4%. Каждый десятый новый пользователь сделал покупку
Разработали игровой спецпроект «Супер Корги» для Hoff — конверсия из начала игры в полное прохождение составила 90,5%
Как стать лидером категории по продажам на Ozon
Вывели бренд мебели на маркетплейс, увеличив оборот в 14,5 раз и снизив ДРР до 7,8%
Мягкая кровать для любителей пожестче
Создали новую линейку матрасов и кровати с уникальным пружинным блоком из спрессованных презервативов для Lazurit и VIZIT — собрали 9,6 миллионов просмотров в соцсетях и мессенджерах
Franke Russia: имиджевая рекламная кампания в Яндекс.Директ
Снизили CPM с 55 до 7,7 рублей и CPC с 17,25 до 6,8 рублей для рекламной кампании