Продажи Дятьково на Ozon выросли в 4 раза при росте цен в 2 раза
Переход на стратегию «1 SKU = 1 кампания» с жестким контролем ДРР позволил мебельному бренду Дятьково (Soho) увеличить продажи на Ozon в 4 раза, несмотря на двукратный рост цен.
Задача
После повышения цен на продукцию почти в 2 раза (средний чек вырос с 4 728 до 8 137 руб.) возник риск падения продаж и потери маржинальности. Требовалось перестроить рекламное продвижение, чтобы сохранить объемы и рентабельность.
Решение
Внедрили подход «1 SKU = 1 кампания» с оплатой за клик. Провели ABC-анализ и отобрали товары с максимальной маржинальностью. Для каждого товара-драйвера запустили отдельную автостратегию в поиске, а при недостаточной конверсии в корзину переводили на ручное управление ставками. Ежедневно отключали кампании с ДРР выше 12%.
Результат
- ×4 Общие объемы продаж
- ×2,6 Доля рекламных расходов (ДРР)
- ×2 Средняя стоимость клика (CPC)
- ×1,7 Расход рекламного бюджета
Объем продаж вырос в 4 раза, доля рекламных расходов снизилась в 2,6 раза, средняя стоимость клика — в 2 раза, расход бюджета оптимизирован в 1,7 раза.
10 место в категории Мебель → Продвижение на маркетплейсах
Похожие кейсы
Как выйти на Яндекс Маркет и Ozon и за 11 месяцев в 13,6 раз увеличить число заказов
Запустили продажи стеновых панелей «Квик Клик» на Ozon и Яндекс Маркете и за 11 месяцев увеличили количество заказов в 13,6 раза.
«Много мебели» вырос в 14,5 раза и занял 1-е место по продажам диванов на Ozon
Оборот «Много мебели» на Ozon вырос в 14,5 раза, бренд занял 1-е место в категории «Диваны и кровати», а ДРР снизилась до 7,8%.
Постельное бельё: рост выручки с 6 до 43,2 млн ₽ в месяц
Переработали карточки товаров и SEO для производителя постельного белья, увеличив среднемесячную выручку с 6 млн ₽ до 43,2 млн ₽.
Как производитель диванов снял ограничения по географии и вышел на 15 млн ₽ в месяц за 6 месяцев
Расширили логистику, ассортимент и присутствие на маркетплейсах для производителя диванов — выручка выросла до 15 млн ₽ в месяц за 6 месяцев.
Маржинальность мебельного бренда выросла с 3% до 18%
Пересобрали карточки и управление ассортиментом мебельного бренда на маркетплейсе, маржинальность выросла с 3% до 18%.
Производитель кроватей вырос с 4 до 12 млн ₽ в месяц на маркетплейсе
Пересобрали позиционирование и контент бренда кроватей на маркетплейсе, продажи выросли с 4 до 12 млн ₽ в месяц.