Продвижение детских площадок в Яндекс.Директ: за 9 месяцев увеличили количество продаж в 5,6 раза

Задача

Производитель детских игровых и спортивных площадок терял клиентов из-за неэффективной рекламы в Яндекс.Директ: стоимость заявки составляла 2500–3000 рублей при конверсии в сделку 20%, что не обеспечивало стабильного роста бизнеса. Требовалось увеличить поток качественных заявок в высокий сезон и снизить стоимость лида.

Решение

Провели глубокий аудит и переработали рекламные кампании: исправили настройки целей, перевели стратегию на максимум конверсий, устранили дублирование геотаргетинга. Разделили кампании по категориям товаров, расширили семантику и минус-слова, переписали объявления с УТП. Внедрили смарт-баннеры с ретаргетингом и автотаргетинг. Оптимизировали сайт: добавили отзывы, сертификаты, упростили формы. При переходе на ЕПК скорректировали модель атрибуции для стабилизации стоимости заявки. Разработали стратегию на межсезонье с поддерживающей рекламой для сезонных товаров.