Продвижение юридических услуг KELIN: рост B2B-заявок в 2 раза

Задача

Увеличить процент квалифицированных лидов с контекстной рекламы и удерживать поисковую рекламу на уровне 12 квалифицированных заявок в месяц. Предыдущий подрядчик не предлагал новых подходов, а коммерческий отдел был нацелен на регулярную работу над гипотезами и расширение рекламных возможностей.

Решение

Провели аудит рекламного кабинета, исправили ошибки в старых кампаниях и запустили новые. Протестировали гипотезу с пересозданием аккаунта Яндекса, но она не подтвердилась. Работали с семантикой: низкочастотные запросы вынесли в отдельную кампанию, по высокочастотным тестировали фильтры в заголовках. Разрабатывали и тестировали креативы, отходя от шаблонных образов, использовали интеллектуальный юмор. Оптимизировали лендинг: меняли заголовки через A/B-тесты, порядок блоков и CTA.